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各位同仁：
大家新年好!
在蛇年的春節即將來臨之際，我們隆重召開總結表彰大會，共同分享2012年的成績，部署2013年的工作。首先，我代表集團董事局向參加會議的全體高中層干部、“金牛獎”獲得者和員工代表，并通過你們向全體德力西員工表示衷心的感謝和新年的問候！
下面，我講三個問題。
一、戰勝困難，平穩發展
過去的一年，中國經濟面臨的困難前所未有。我們未雨綢繆，同心協力，穩中求進，交出了一份出色的“成績單”，實現了企業健康持續發展，提升了綜合實力。全年實現主營業務收入同比增長24.75%；實現利潤同比持平；上繳稅收同比增長4.5%。德力西連續十一年入選中國企業500強，獲得全國同行首家售后服務五星級認證，被評為“浙江省創新示范企業”、“天宮一號/神舟八號交會對接貢獻單位”，受到北斗衛星導航工程表彰。德力西電氣還獲得全國首批“五星級”企業品牌、國家一級安全生產標準化企業稱號。
這份“成績單”凝聚了全體德力西人的心血和汗水，是大家落實戰略目標、強化經營管理、大膽創業創新、加快轉型升級的結果。讓我們一起分享一年來收獲的喜悅。
(一)狠抓管理，積極應對復雜經濟形勢。去年9月，我參觀俄羅斯航天基地，親身體驗了離心機測試。整個測試固定在座艙內進行?？偟母惺苁?，持久的承受力源于堅持“船晃人不動”。2012年，全體德力西人經歷了類似“離心機測試”，不管市場風云如何變化，都堅定不移地抓好管理，提升經營水平，經受了考驗，取得了勝利。集團抓好目標考核、預算決算、財務審計和風險控制，促進了公司規范化運營。開展征集“金點子”、鼓勵員工提合理化建議，進一步調動了員工參與管理的積極性；推行“三節”活動，節能增效效果明顯；完成28項審計，提出整改意見200多條，整改率達80%；辦結多起重大假冒案件，品牌保護扎實有效。
電氣產業舉行中長期發展戰略研討會，增強了發展的前瞻性和指導性；電氣產業在訂單下滑的情況下，保持了利潤、稅收不下降，尤其是儀表等公司超額完成年度目標，為穩增長作出了貢獻。德力西電氣公司，將去年作為變革之年，取得了顯著的成效。先后推出了“新紀元系列”、CDP6電動機斷路器等產品，為公司確立全面的技術領先優勢。物流產業順應政策，精兵簡政，完善制度，租賃收入、物管收入同比增長超過60%；南充項目四號樓完成招商近70%，即將試營業；南陽光彩羅洼莊項目被列入政府城中村改造計劃，土地價值近千萬元；上海德美項目重新定位，出租率接近100%；西子發展大廈吸引一批知名客戶簽約入駐。新疆客運抓住中央援疆政策的機遇，積極開辟新班線，投放高檔車輛，全年運送旅客378.6萬人次，同比增長7.9%，營業收入取得了歷史最好的業績。環保產業穩步發展。臺州項目取得危險廢物經營許可證，廢油技改項目已經試生產；平湖項目發電量、經營收入雙雙實現可喜增長；樂清柳市垃圾發電項目已開始聯合調試，進入試運行階段。
(二)抓好機遇，戰略調整有序推進。復雜背景下，集團各產業把握商機，實現了個性化發展。電氣產業穩妥推進兼并重組，進一步完善了產業鏈，已吸收永樂電鍍公司為集團子公司，完成德力西煤礦機械項目的有關交接工作，正在籌備安排生產。能源礦業進一步優化資產，完成威寧等多個項目的股權轉讓。鼎鑫煤礦權證辦理取得新進展，通過資源普查和修改勘探方案，新增儲量6000萬噸左右，高級資源量增加30%以上。PE投資調整業務結構，已上市項目將擇機退出，未上市項目正在繼續跟進。
(三)加快轉型，技術、產品不斷升級。2012年，集團組織實施新產品立項45項，技改項目12項，二次技改26項；獲得專利49項，專利總數累計達到400項；參與5份國家標準、2份行業標準的制訂修訂。一系列電氣新產品推向市場，滿足了客戶的需求。上海德力西自主開發的新紀元系列低壓柜，結束了國內同行沒有自己柜型的歷史。高壓元件公司研發的中壓斷路器，首次擁有主型號，更具質量和技術優勢。儀表公司被認定為“國家火炬計劃重點高新技術企業”，電氣公司檢測校準中心獲得國家“實驗室認可證書”。與此同時，德力西LED照明上海、嘉興、杭州三地資源得到整合，實現80多個產品線，700多個規格；全面鋪開渠道建設，開設3家體驗店、187家產品展示柜。除此之外，電氣產業三大基地還推進一批新項目，進一步夯實了企業發展的基礎。在溫州基地，集團研發大樓已于去年10月開工建設；樂清經濟開發區電器配套項目也已進場開工。
(四)促進和諧，精神文明建設邁上新臺階。一年來，我們大力推進企業文化落地實施，廣泛開展了征文比賽、演講比賽、知識競賽、版面評比等宣貫活動，使德力西的使命、愿景、價值觀、員工行為規范等深入人心。先后組織了新員工培訓、卓越經理人培訓、員工學歷教育、企業后備干部掛職實習等，提高了員工的綜合素質，培養了干部隊伍。我們積極構建以人為本、充滿活力，團結協作、和諧共贏的企業發展氛圍。員工收入持續增長，福利待遇進一步改善；民主管理取得成效，員工的建議得到落實；后勤保障及時到位，團隊建設充滿活力；文化娛樂活動蓬勃開展，精神文明建設結出碩果。集團開展“金牛獎”、“金點子”評比，杭州德力西邀請優秀員工父母游杭州，電氣公司舉辦小候鳥暑期夏令營等活動，進一步激發了廣大員工愛崗敬業、多作貢獻的熱情。上海德力西集團被評為“上海市勞動關系和諧職工滿意企業”。德力西集團已連續第四年向樂清慈善機構捐款100萬元，德力西電氣不僅為云南災區捐贈電器，還出資160萬元捐建四所希望小學，履行了企業的社會責任。
2012年，德力西發展史上的這些精彩瞬間，也給社會各界留下深刻印象。去年3月，我在全國政協十一屆五次會議第二次全體會議上作了題為《中小制造企業的困境和出路》的大會發言，受到了中央領導和政協委員們的好評。
在不平凡的2012年，我們之所以能成功應對復雜局面，取得全面勝利，主要是因為德力西擁有駕馭復雜市場變化的體制機制，擁有一支勇于創新、不斷開拓的經營管理團隊，擁有一支奮力拼搏、甘于奉獻的員工隊伍。這些成功的經驗，對于我們堅定信心、把握機遇，努力做好集團2013年的各項工作，意義重大。
二、堅定信心，勇迎挑戰
成績來之不易，經驗彌足珍貴。綜合判斷，我們的發展仍具備難得的機遇和有利條件，但也面臨不少風險和挑戰。國際國內經濟下滑有趨穩的現象，專家們對2013年經濟形勢預期好于2012年。但世界經濟仍處于復雜的調整期，難以實現強勁增長，全球寬松的貨幣政策也會為中國帶來輸入型通脹等。國內不平衡、不協調、不可持續問題依然突出，經濟增長下行壓力和產能相對過剩的矛盾有所加劇，企業生產經營成本上升和創新能力不足的問題并存，金融領域存在潛在風險，經濟發展和資源環境的矛盾仍然突出。溫州一些企業的互保、聯保危機正在蔓延，對溫州經濟的打擊或許更為沉重，一些企業可能會倒閉，一些企業要重組。德力西雖然屬于良性運行，但由于行業格局的動蕩，不可避免地會影響我們的產業鏈，我們必須高度重視，積極應對。
在發達國家經濟長期低迷的背景下，我國正面臨與過去不一樣的戰略機遇期。機遇的內涵和條件發生了變化，正從擴張式機遇向升級式機遇轉變。十八大之后，中國將進入破解結構難題的改革新階段，打破壟斷、鼓勵競爭、鼓勵民間資本投資等改革將加快步伐。十八大提出“收入倍增”計劃，鼓勵人民群眾追求美好生活，穩增長的政策基調預計會延續，振興消費將成為重中之重。中央經濟工作會議將城鎮化建設推到前所未有的高度，一定會派生出旺盛的物流、客流需求，勢必要求進行大規模的電力能源等基礎設施建設。這些都是集團持續發展的有利因素。
德力西的業務布局與中國經濟大勢吻合，發展前景較為樂觀。我們長期在電氣領域精耕細作，具備資深的行業經驗，特別是與施耐德公司的合資合作，強化了電氣產品制造的精益化，使我們的創新能力更加強大，品牌更具認知度。德力西進入光電照明、環保工程、能源礦產等領域，都是國家政策扶持的產業，為集團發展拓展了廣闊的空間。多年的多元化投資擴張，集團對資本運營做了很多有益的實踐，具有較強的商業資源運籌能力，綜合實力更加雄厚。通過德力西企業文化落地實施和金融危機洗禮，隊伍力量更加凝聚，應對經濟寒流的經驗更加豐富。面對新的經濟形勢，只要我們增強信心，攻堅克難，就一定能在新的歷史性機遇中大有作為。
三、用好新機遇，謀求大發展
2013年的前進之路，注定充滿艱辛，但更充滿希望。在新的一年里，我們站在更高的起點上，向更高的目標沖刺，一定要進一步強化機遇意識、責任意識、憂患意識，繼續把握好穩中求進的工作總基調，緊緊抓住、切實用好新機遇，因勢利導，順勢而為。這樣才能在風云變幻的環境中謀求更大的發展。
(一)加強戰略謀劃，推進轉型升級。身處在一個形勢復雜卻又機會層出的時代，必須有戰略大思維，才能開創持續健康發展的大格局。我們面臨三大戰略機遇。一是新型工業化。數字化制造與新能源、互聯網等共同構成的第三次工業革命已經處于啟動時期，它將使工廠告別車床、鉆頭、沖壓機、制模機等傳統加工機械，顛覆性改變制造業的生產方式。二是城鎮化建設。目前中國城鎮化率已經達到50%，但與發達國家80%的城鎮化率相比，還有很大發展空間。有專家測算，我國城鎮化率每增加1個百分點，大概能夠帶來7萬億元的市場需求。未來三十年，能代替房地產支撐中國經濟發展的只能是服務業。這是一個非常龐大的產業，包括上百個服務子行業。這將是未來促進內需的戰略著眼點?！爸圃臁比匀皇俏覀兊牧?，但要通過“服務化”提高制造業價值。隨著城鎮化的推進，農業現代化也會加快步伐。目前“豐收靠天吃飯”的狀況還沒根本性的改變，提高農業綜合生產能力、抗風險能力，必須加強水利設施、基礎設施建設。這也會給電氣產業帶來商機。三是新消費人群。80后、90后及其子女已經成為中國的消費主力，他們與上輩人消費理念差異很大，追求時尚、品牌與品質，更新換代很快，消費能量數倍、甚至十數倍于前人。我們應該從新工業革命興起、加快城鎮化進程、新消費人群出現等宏觀層面的新特征考慮總體戰略，把企業發展納入時代大潮之中。
2013年，我們要加強戰略謀劃工作，投入更多精力審視和設計集團發展戰略，明確德力西未來五年的戰略目標，優化產業布局，創新戰略舉措；要全面推動各業務單位以更創新的思維謀劃自身的發展，德力西低壓電氣業務、民用電氣業務、LED照明業務、中高壓成套設備業務、交通運輸業務、能源礦業業務及其上市公司等都要加快戰略謀劃工作，要向更高的發展目標邁進；要把握好新型城市化、產業升級與消費升級帶來的商業機會，加強投資機會的研究，加快商業模式創新，洞察并把握好新時期的戰略機遇；要加強上市公司的產業布局規劃與投資并購，運用上市公司平臺促進產業發展。
德力西業務布局多個行業與地區，經濟規模與多業務擴張給集團資本運營創造更多的空間。2013年我們要對集團的資產進行更深入的盤查，深度審視集團的資本結構與資產貢獻率，對于一些成長性差和盈利能力不好的投資業務，要在評估基礎上制定應對策略，可以通過引進戰略投資人、資產剝離或瘦身方式，不斷優化投資結構，提高資產運行效率；要深入研究集團化資金運作特征，不斷優化資金管理模式，加強戰略引資、債權融資和股權融資工作，積極推進新疆客運司的上市進程，盡快完成短融項目，推進上市公司定向增發，謀劃實施能源礦業的對外合作，有計劃地退出一些投資業務，集中資源投入到更好的產業項目。
(二)強化創新驅動，提升核心競爭力。經濟最困難時期往往也是醞釀技術與產業革命的關鍵時期，第三次工業革命，有可能使全球技術要素與市場要素的配置方式發生革命性變化。未來的制造業將向柔性制造、綠色制造、智能制造和服務性制造轉變。我們要為第三次工業革命做好充分的技術準備。一是加快智能化、小型化、節能環保產品研發，推進更新換代。二是大膽采用先進工藝，采用新材料。重點推進一批新技改項目，淘汰落后的生產檢測設備，加強過程控制，達到低碳環保、節能高效的要求。三是創新人才管理。積極招聘優秀人才，配齊配好科研隊伍，搭建好適合人才施展才華的舞臺，激發團隊的創新活力，力爭在關鍵技術領域取得突破，搶占未來產業發展的制高點。
要加強產品創新、營銷創新和組織創新。電子商務是利用微電腦技術和網絡通訊技術，實現消費者網上購物、商戶之間網上交易的新型商業運營模式。點點鼠標就能送貨到家的網購，已經成為社會主流的消費方式。去年“雙十一”，淘寶等電商掀起促銷大戰，當天總銷量突破200億元，把“光棍節”演變成了“網購節”。有專家預言，以后的市場，電子商務將與實體店平分秋色。針對這一趨勢，我們要及時調整營銷思路，大力推進營銷創新，加快電氣產品電子商務銷售平臺建設，使電氣營銷煥發新的活力。
(三)科學管理，提高質量增效益。有質量、有效益、可持續的發展，才是健康的發展。我們要建立周密、高效的科學管理機制和內控系統，加強資金管理、預算管理、合同管理、信息管理等工作。全面推行安全生產標準化管理，堅決杜絕事故發生。深入開展節材、節支、節能活動，降本增效。加強建設項目管理，節省造價，加快進度。強化“三地四公司聯手打假”協作機制，加強同執法機關的溝通與配合，捍衛德力西知識產權。切實做好常規審計，開展形式多樣的專項審計，加大后續整改跟蹤力度，使審計成果落到實處。
企業效益是我們所有工作的最終體現，是衡量企業管理的標準，每個部門、單位，都要圍繞提升效益做文章。電氣產業要優化生產布局，改善質量控制體系，實現產品精細化制造，不僅在低壓，而且要在中高壓領域形成有領導力的技術與產品，全面提升集團的核心業務競爭力。高科技產業從事的光電業務，屬于照明節能領域，業務范圍涉及到外延片、芯片制造、LED照明組件生產等，是德力西電氣業務的拓展。（下轉第3版）（上接第2版）這是一個代表未來趨勢的新興行業，市場容量很大。要不斷擴展產品線和產品寬度，密切關注行業技術發展趨勢，創新產品開發，加快產品上市速度。能源礦業要積極進行股權、資產、業務重組，科學統籌，認真探索在頁巖氣領域的投資發展，做好項目推進、權證辦理、地質勘探、投資管理和戰略合作工作，防風險、增效益。物流、房地產產業要深入研究城鎮化帶來的商業機會，創新模式，聯合發展。新疆產業要積極拓展業務，繼續推進節能減排和安全生產，發揮更大的經營管理效益，積極推進客運公司上市，實施并購整合發展。環保產業要完善標準化、規范化、制度化管理工作，加強設備管理和員工培訓，穩定運行，達標排放，確保安全，提高經濟效益和社會效益。PE投資要做好已投項目的后續管理和擬投項目的深度調研工作，合理調整業務結構，優化業務流程，提升增值服務能力和風險控制水平。
經營管理目標考核對提質增效有著至關重要作用。相關部門要認真研究，不斷完善考核辦法，提高考核實效，使考核真正成為衡量工作的一把尺子、成為推動工作發展的一種動力，不能流于形式或只獎不罰。首先要做好關鍵數據的收集、分析和把控，使目標設定更科學嚴謹合理。二是優化考核流程，創新考核手段，強化監督評估機制。三是年度績效、戰略績效與薪酬充分掛鉤，在對優秀管理團隊進行獎勵的同時，也要嚴明懲誡，對發生重大問題、未完成目標任務的進行責任追究，真正起到激勵先進、鞭策后進、獎優罰劣的作用，激發企業經營班子自加壓力、勇迎挑戰、奮發趕超的熱情，以確保經濟效益最大化，社會效益最優化。
（四）推進企業文化落地生根，共建幸福和諧大家庭。目前，集團企業文化宣貫活動已經取得階段性成果，但這并不代表企業文化建設已經大功告成。企業文化建設的關鍵，是使大家的思維觀念、價值取向、行為準則與企業持續健康發展協調一致，達到凝心聚力的效果，落實到工作的方方面面。推進德力西企業文化落地生根，我們還有許多工作要做。德力西的文化理念，目前還是口號式的語言，盡管內涵豐富，但表述比較抽象，職工真正入心入腦還有差距。下一步的宣貫活動，要盡量把抽象的理念具體化、形象化。一是通過深入挖掘、精心設計，把德力西的發展歷程，編成生動活潑的故事進行宣傳，讓職工加深對企業文化的理解。二是樹立典型，以“金牛獎”員工的先進事跡詮釋這些理念。對符合公司核心價值觀的人物事跡進行提煉，編成小故事，在企業內進行宣傳報道，使大家學有方向，趕有目標。三是搜集、整理企業文化案例，充分發揮各種宣傳平臺作用，實現企業文化對外傳播，引起社會對德力西文化的共鳴，營造更好的企業文化氛圍。
黨的十八大選出的新領導集體宣示：“人民對美好生活的向往，就是我們的奮斗目標”。集團把“德報人類，力創未來”確立為企業使命，昭示了企業生存的宗旨，就是為人類創造美好的生活。使命明確企業經營的哲學定位，價值觀凸現企業的形象定位。我以前說過，顧客是企業的上帝，員工是老板的上帝。為員工創造幸福生活，自然成為我們的首要目的。近年來，受經濟寒流的影響，員工的待遇福利還有待提高。推進企業文化落地生根的重要任務，就是要創造更好的效益，讓發展成果更多地惠及廣大員工。要進一步推進民主參與、民主決策、民主管理，積極落實員工提出的意見建議，高度關注員工身心健康、技能提高、個人進步等問題，及時幫助員工解決實際困難，開展更為豐富的企業文化主題活動，不斷改善員工的工作條件和福利待遇，提高員工的幸福指數。
我們每位員工，都是德力西真誠的建設者，從進入企業大門開始，命運之神便把我們的幸福與德力西的興衰維系在一起。國家好，企業好，員工才會好。幸福需要大家共同創造。希望每位員工，在新的一年里，進行新的拼搏，付出更多的智慧和心血，收獲成長，實現價值，共建幸福和諧的大家庭。
2013年，我們有太多的事情要去做，關鍵是要把握好重點，集中精力解決重要的瓶頸性問題。我剛剛所強調的工作要求已經列入各部門、各單位的2013年的工作計劃，一些比較重要的任務已經列入2013年集團十八項重點工作范疇，這些工作已經落實到具體的部門和人員，務請各位高度重視，不得懈怠。
各位同仁，新年的鐘聲，是催人奮進的號角。創業征程任重道遠，我們要以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，更加務實的作風，團結一心，創新進取，共同創造德力西更加美好的未來！
最后，向大家拜個早年，祝大家蛇年快樂，萬事如意！
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